Lassen Sie es mich so sagen: Wenn Sie eine Krone auf dem Zifferblatt haben möchten, reicht es nicht aus, stattdessen auf ein Schild zu schauen. Zum Glück scheint das „Zeitalter der Alternativen“ vorbei zu sein. Ja, einige Referenzen sind immer noch schwer zu bekommen, aber immer mehr Uhren, die in den letzten Jahren nach COVID sehr gefragt waren, werden verfügbar – erste Wahl und Alternativen gleichermaßen.

Wann haben Sie das letzte Mal eine schreckliche Uhrenentscheidung getroffen? Und war diese Entscheidung schlecht, weil die Uhr Sie aus technischer Sicht im Stich gelassen hat oder weil sie einfach nicht ihren Zweck erfüllt hat? Die immaterielle Aufgabe, einen unaufhörlichen Juckreiz nicht zu kratzen, wohlgemerkt. Wahrscheinlich war die Uhr eine Alternative zu etwas, das Sie nicht in die Hände bekommen konnten, und Sie mussten es aus einem großen Angebot auswählen. Die Qual der Wahl war real, und der dadurch verursachte Stress ließ Sie die „falsche“ Uhr wählen, weil die „richtige“ keine praktikable Option war.

Eine Uhr als Alternative zu einer anderen zu kaufen, ist keine gute Idee
Mit den Folgen Ihres mangelnden Urteilsvermögens umzugehen, ist nicht einfach, aber vielleicht ist es beruhigend zu wissen, dass Sie nicht allein sind und dass es so alt ist wie die Menschheit. Wussten Sie, dass die Philosophen der Antike dachten, Menschen würden schlechte Entscheidungen treffen, weil sie sich zu sehr auf ihre Emotionen konzentrierten und nicht genug darauf bedacht waren, Logik anzuwenden? Nun, Leute wie Platon und Sokrates hatten nie mit der Verlockung von Luxusuhren zu tun. Wie auch immer, eine gute Wahl basiert in den Augen der klassischen Denker auf kalkulierter Rationalität. Aber Rationalität spielt im Paralleluniversum der Luxusuhren keine Rolle. Wenn sich alles um Spezifikationen und Preise drehen würde, wäre dieses Universum inzwischen zusammengebrochen und zu einem schwarzen Loch geworden.

Dennoch können Sie selbst in einer Welt, die von Emotionen beherrscht wird, mit ein wenig Rationalität eine kalkulierte Entscheidung treffen. Sie müssen nur brutal ehrlich zu sich selbst sein. Lassen Sie es mich so sagen: Sie wollen diese replica Rolex „Sub“ für das, wofür sie steht. Und wofür sie steht, ist für jeden anders. Manche wollen sie, weil sie so gut aussah an Sean Connerys Handgelenk, als er James Bond spielte, während andere auf der Suche nach sofortiger Anerkennung sind. In einer emotionalen Uhrenwelt ist das ein rationaler Ansatz.

Was tun Sie, wenn Sie wissen, warum Sie X sehen möchten, es aber nicht haben/bekommen/sich leisten können? Akzeptanz sollte als Nächstes kommen, so schwierig und konfrontierend das auch sein mag. Sie könnten versuchen vorherzusagen, was passieren wird, wenn Sie anfangen, Y und Z als Alternativen zu betrachten und am Ende eine davon kaufen. Ich kann Ihnen sagen, was passieren wird: Der Kauf einer Alternative wird Sie nicht zufriedenstellen. Das Original kann nicht ersetzt werden, wenn Sie etwas aus immateriellen Gründen wollen.

Maximierer und Satisficer
Gute Nachrichten für Uhrenfans: Effektive Entscheidungsfindung ist ohne emotionalen Input unmöglich. Darüber sind sich zeitgenössische Psychologen einig. Der amerikanische Psychologe und Denker Barry Schwartz unterscheidet zwei Arten von Entscheidungsträgern – Maximierer und Satisficer. Schwartz beschreibt Maximierer als Perfektionisten, die jede erdenkliche Alternative in Betracht ziehen, um sicherzustellen, dass ihr Kauf das Beste ist, was angeboten wird. Satisficer sind anders veranlagt. Diese Menschen wenden zwar immer noch Kriterien an, aber weniger und minimalere. Satisficer geben sich bequem mit einer „gut genug“-Option zufrieden, obwohl sie sich durchaus bewusst sind, dass dies nicht die beste Option ist.

Wenn man Maximierer und Satisficer in der emotionalen Uhrenwelt betrachtet, wird die Sache noch verwirrender. Man könnte meinen, dass Maximierer lieber das Datenblatt als den Testbericht darüber lesen. Aber es scheint, dass Maximierer in der Uhrenwelt keine „Spezifikationssnobs“ sind, sondern emotionale Käufer, die glauben, dass es beim „Besten“ nicht um Zahlen und Preise geht, sondern um Prestige, Status, Leidenschaft, Geschichte usw. Auf der anderen Seite wägen Satisficer Fakten ab und kommen zu einem ausgewogenen Ergebnis, das man auch als Kompromiss bezeichnen könnte.

Psychologen verstehen Uhrenkäufer nicht
In der realen Welt führen Satisficer ein weitaus weniger stressiges Leben als Maximierer und sind durchweg glücklicher. Nicht in der Welt der Uhren. In „unserer“ Welt ist es umgekehrt. Lassen Sie mich das anhand eines Beispiels erklären. Wenn eine Royal Oak auf Ihrer Wunschliste steht, ist der Kauf einer Laureato, weil sie nicht nur verfügbar, sondern auch weniger teuer ist und ungefähr die gleiche Gangreserve hat, für Sie nicht das Richtige. Wenn man auf das Zifferblatt dieser Alternative schaut und kein „AP“-, sondern ein „GP“-Logo sieht, wird selbst ein Satisficer unglücklich. Niemand gibt Tausende von Dollar/Euro für eine mechanische Uhr aus, weil er oder sie ein praktisches, am Handgelenk getragenes Zeitmessgerät braucht. Nur Maximierer werden ihre Uhren in vollen Zügen genießen, weil sie sich nicht mit einer Alternative zufrieden gegeben haben.

Barry Schwartz sagt: „Wenn Sie auf der Suche nach ‚gut genug‘ sind, fällt ein Großteil des Drucks weg und die Aufgabe, etwas aus dem Meer der grenzenlosen Auswahl auszuwählen, wird überschaubarer.“ Mit dem Kauf eines Staubsaugers hat er recht, aber seine Weisheit gilt nicht, wenn Sie auf dem Markt für eine hochwertige Luxusuhr sind.

Keine Alternativen
Beim Kauf einer Luxusuhr ist die Logik hinter der Idee „je mehr Informationen Sie haben, desto besser ist Ihre Entscheidung“ nicht stichhaltig. Das liegt nicht daran, dass ein Sprung in den Kaninchenbau so viele zusätzliche Informationen zutage fördert, dass es zu Verwirrung führt. Es liegt vielmehr daran, dass Sie keine echte Befriedigung finden, wenn Sie die Alternative mit dem Kopf statt mit dem Herzen kaufen. Das liegt daran, dass es keine Alternative zur Liebe gibt, und tief im Inneren, meine Fratelli-Kollegen, wissen Sie, dass das die Wahrheit ist.